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电商来了,经销商怎么办?厂家怎么办?(2)
2014-06-30   来源:新农资360网   

用这个吧。

还是那句话,老猫不给大家鱼,但是给大家多种钓鱼方法的思考。


首先,我发现一个问题,大家再提到农资电商的时候(包括后台的很多朋友),完全一副高大上的姿态,非淘宝京东不算电商。这就存在一个


本质上的错误。小米和华为的荣耀系列产品算不算?小米华为属于垂直电商,并且小米已经进入到第三大电商排名了。

微配资好,言归正传,目前农资电商的几种模式简单的分析一下:

微配资排在第一个阵列的:吉林好汇购、山东云农场、浙江中农在线。前两个都是以技术服务为后盾,促进销售的。后一个属于以技术服务为先锋拉


动产品销售。其中,从模式上看他们都是直面农民的;但好汇购,和云农场都是在各个村子里建立有联络点或者技术服务站的,而后一个不太


微配资了解。说白了,前两个实质上也不是直面农民的,是有一个中间环节的(服务站或者联络点,零售商考虑过没有自己加入到这个环节?),至


于这个中间环节未来是他们自建(公司统一管理发工资绩效考核等正)还是整合资源(联络点相对目前的零售商,自负盈亏),我们都不得而


微配资知。但是可以肯定的是,零售商在这个过程中是有机会的。目前可以确定的是一部分做的不是太好的零售商有的已经开始放弃自己的业务而搭


微配资上这个电商的便车,至于到底好不好,现在下结论有点早。

第一个阵列的这些都是进入的比较晚,但是发展的比较迅猛的。

排在第二个阵列的,主要是B2B模式的,厂家名字我们就不说了,估计很多零售商也都在网上进过货。这个阵列比较尴尬的是,很多人定义为


微配资网络销售,实质上是电话销售的升级版。就牵扯到这个阵列的这些厂家到底算不算电子商务。其实,争论这个是没有意义的。因为电商也是网


络销售中的一种。

这个阵列的现状是:假冒伪劣,小作坊小厂家比较多(有点像淘宝刚起家?),但是不可否认的是这个阵列已经发展了很多年,并且相当一部


分企业活的还很滋润,09年的时候,我就认识了一个这样的企业,那个时候,三五个人一年的销售额就是五六百万,到目前为止那个公司已经


能做到了一千多万,那利润,各位和正规厂家相比动辄几十号上百号人的成本,我们不用对比了吧?

微配资这个阵列里面的一些厂家,虽然借助互联网销售业绩做的还算可以,但是大多数老板(包括我接触的那个)不具备互联网思维整合及运作的思


微配资维。这也是为什么,这个阵列发展了这么多年,仍然是单打独斗,且没有出现几个真正有名的企业或者品牌的原因,说白了,人家玩的就是赚


一把就跑。造成了很多产品发出去以后,遗留问题很多,并且得不到解决。也造成了很大一部分企业开发市场见光死,三年换一个公司名字,


两年还一个产品名字。当然,也有做的比较踏实的。在这里就不多说了。

和这个阵列发生交易的,大多是一些零售商,尤其是一些刚进入规模做的不大,又不想被代理商中间吃点利润的零售商,就想着法子自己从网


上直接发货了。这一部分人。

微配资第三个阵列是社群商业,即小米模式的。目前农资行业还没有出现,而我认为这是众多农资企业最适合发展的一个模式(下面详解)。与第一


个阵列相比,他是精简了传统的渠道,进行了筛选,整合。而第一阵列中属于把原来的传统渠道推翻,从新建立一个渠道。相比,第三个阵列


微配资需要的硬件设施就会少很多,比如技术服务站、仓储这些都不需要自己建了。且,能做到预收款。最主要的是,这个阵列做的产品单一,前方


微配资少了一些硬件配置,后方对产品的研发能力就可以得到提高。相比大平台来说,更适合农资企业去尝试。哦,对了,社群商业,也有人交粉丝


经济。

相比大电商平台,农资企业为什么更适合做社群商业?联合一些忠诚度的经销商,通过成本的控制进而和产品的创新和平台去做竞争?因为他


更容易行程自己的群体和挥发出来自己产品创新的优势。术业有专攻,毕竟咱们就是干这个的。上手容易一些。其次,农资企业一办缺乏资本


运作思维。所以,烧钱玩建大平台不好整。

通过三个阵列的对比,我们可以确定,最后一定会整合到两个阵列,第一个阵列或者第三个阵列。

第一个阵列以好汇购、云农场为例,他们都是建立在省级流通这个层次,即本土化,然后让其他厂家的产品进驻进来(至于以后会不会扩展到


其他的省份就不得而知了,比速度还是比规模?鬼才知道),通过自己建立的服务站或者联络点把产品送到农民手里,且指导农民正确使用,


并且建立起来专业的技术服务热线和团队解决农民在种植过程中遇到的一些技术问题。这个模式在大田作物区推行起来比较容易,因为大田作


物对技术的要求相对于经济作物低很多,我们也知道的很多大田作物区的零售商基本上是一年就干半年的生意的,剩下的时间去卖服装的卖服


微配资装,销售电动车的销售电动车,公务员该上班的继续上班。所以,替代起来比较容易,反正你也不专业,我联络员也不专业,大家半斤八两,


微配资我背后还有电商企业的技术团队呢,是不是?

但是经济作物区就不同,相对来说对技术的要求更高,对产品的使用更加敏感,所以推翻传统渠道建立新的渠道成本就要大很多。所以第三个


阵列相对就有优势,我不革零售商的命,我要联合零售商革了其他零售商的命。企业自己玩的一种。

微配资为什么第二个阵列未来会消失,他们有三中命运:一自己过渡到第三个阵列里,建立自己的社群;二搭第一阵列的顺风车,但是要知道流通层


微配资次的平台做电商更多的是高品牌和价格取胜的,所以如果你搭他们的车很可能就洛伦为了他们的代工厂。第三个就是不死不活或者不活不死,


谁能知道呢?


好了,剩下的明天接着搞。说点其他的。

我和那个做电商的朋友聊天内容,大概意思人家给我说的,如果人家做农资,人家就会做第一个阵列,但是人家的重点不会放到销售上来,而


会放到用户的问题解决上来。人家会开发一系列的手机应用程序,比如测土配方,病虫害识别等等吧,通过这些来引入流量和提高用户黏着度


微配资,最最重要的是他给我说一个概念,做农资电商,我们还得拓展手机业务,做一个农民的手机企业。专门为农民定做研发一类种地用的手机,


微配资结合智能设备,通过免费送手机来绑定农民作为他们的用户。

把农资电商做成一个农民手机企业?这听起来有点离谱,但是这正是我为什么一直不认为农资从业者可以搭建起来大平台的原因,因为我们不


具备他们的思维模式,我们受传统限制太多了。仔细想想,他说的难道真的很离谱?

微配资不可否认的是,做为流通商,在电商的崛起当中机会很大,就看自己怎么做了,有本土优势,有网络优势,有仓储优势,有物流优势,最主要


的是有供应关系的优势。哦,对了,电商的最开始往往会以价格作为嚎头培养人们的使用习惯。


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标签:每天农资 怎么办 厂家 经销商微配资

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